微訪談：林怡談教育應很自然

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談林自問問看你自己：•我堅信什麽能給世界帶來極大的改變?•我的內心召喚我去做什麽?•我的目的是什麽?#6解決一個難題成功的創業就是解決問題。Snapchat還有很多讓人眼前一亮的功能，怡談應比如——吐彩虹!參考問題：怡談應•我有沒有什麽新穎的增長黑客(Growthhack)方法能用在企業上?•我能在現有的業務基礎上增加什麽新技術?•我對現有企業試圖解決的問題有沒有解決方案?•我在現有市場能不能找到新的針對客戶群體?#16類推另一種找到創業公司的有效驚喜的方法就是類推。

教育參考問題：•我在哪個利基市場能混得好?•哪個利基市場可能會發展為大市場?#14找到被忽略的點子Kozmo.com的創始人是我在商學院的校友。微訪這個方法其實和“執行就是一切”理論很類似。讓我更吃驚的是，談林自竟然有這麽多種方法能讓創業公司成功。愛彼迎的用戶可以是任何人，怡談應不僅僅是有錢的度假房主人。如果這些創意有市場，教育那它們就有可能發展為成功的業務。

微訪可以參考以下問題：•我認識的人中有人為什麽問題開發了新奇的解決方案嗎?•我是否知道什麽還未上市但或許可以解決一個大問題的技術?•我自己能找到嗎?但創業家要小心。很多實體店都沒有經濟實力自己開發該功能，談林自如果有人能做出一個白標軟件解決方案，談林自那豈不是很棒?•為什麽我不在自家後院設一個地理圍欄，用電擊項圈限製狗狗的活動範圍呢?•有些甜葉菊挺好吃，為啥不把所有甜食裏的糖分都替換成甜葉菊?既然我想的到，那別人肯定也想的到。新優質消費信貸的人群胡丹強調，怡談應藍領不是次貸人群，而是新優質消費信貸人群。

在2015年7月和2016年2月，教育買單俠又分別完成B輪和C輪融資，投資方包括順為資本、京東金融、晨興創投、人人公司等舉個例子，微訪最大期望算法(E-Mlearningalgorithm)就用迭代來識別數據聚類。談林自它也針對以非傳統形式出租房子的房主。怡談應過度追求新穎可能隻會讓你遠離好的創業點子。

 創業靈感的16個發明前框架根據多年的經驗，我列了一張創業靈感的16個發明前框架清單：#1測試、Pivot、迭代縱觀所有的創作行為，我們可以得到一個真理：當一個人執意要做一件事時，上天也會眷顧他。其實無論是自撓其癢還是用專業知識找到問題，那也都是關於解決問題。

以上列表中的公司主要是把創業點子從美國移植到其他國家。愛彼迎讓人們在大城市也能借房子。理論上你能把任何創業點子從一個客戶群體一直到另一個。例如1993年的掌上電腦就屬於“時機未到”的產業。

但刺蝟理論也有弊端：它會限製你創業的可能性。有些創業公司的創業點子非常新穎，但那終究是小部分。比如以下是我的一些靈感：•當你急需什麽的時候，店內取貨這個功能最合適了。好幾家外賣公司還擠進了獨角獸的行列。

如果這個創意起初不太奏效，你可以考慮從金字塔的頂部開始做出改動。它有著有效驚喜的精髓，還用到了移花接木的概念。

摘要：創業公司是多種多樣的，它們來源於各種背景和構思。很多情況下你可能還會想做最小可行產品。

9%的創業家都是在其他現有業務的基礎上想到創業點子的。而想做有意義的工作隻有一種方法，那就是做你熱愛的事。對於創業公司而言，時機是非常重要的。但很多企業創立時都沒有考慮過市場大小，有些甚至後來才發現市場規模比他們預計的要大得多。幸存下來的Snapchat究竟有何特別之處?Snapchat做到的有效驚喜為：•新問題。讓我驚奇的是，出現頻率最高的兩個方法是我之前從未想到過的：1.現有業務的衍生。

“保持生產力”會讓你找到你真正注定該做的事情，就如水因為重力流向地處一般。所以如果你能抓住類似的機會，你就很有可能成功。

然而，11%的公司中有一半都是通過把在美國成功了的創業點子山寨到其他國家，以此來避開競爭。#11找到競爭優勢這可能是尋找創業靈感的方法中最被低估的一條路。

移花接木也有很多種方法，不過其中地理移植最為常見：•產業移植。連續創始人中有38%、所有公司中有31%的成功原因都是因為專業知識。

對於哥倫布式的“神聖使命創業家”而言，賺錢是次要的，改變世界才是他們的終極目標。它們從隨即輸入開始，但很快就能得到很好的結果。而保羅·格雷厄姆給出的定義和啟發就相對準確、現實。獨角獸創業家是如何獲得創業靈感的我列出了100家私人創業公司(也就是獨角獸)，調查了他們的創始人是如何獲得創業靈感的。

在我們的數據中，我發現30%的獨角獸創業人都是“連續創始人”。跨行業挪用創業點子，比如麥當勞的流水線靈感就來自於福特汽車。

如果你是個創業家，你的“白日夢”可能還會更進一步，你要想象未來具體會出現什麽樣的創新，然後自己把它做出來。專業知識可以給你提供不少優勢。

你可以參考以下問題：•我注意到過哪些主流趨勢?•我可以預見到哪些未來趨勢?•在這種趨勢的基礎上我可以打造什麽業務?•我是否應該把這種趨勢引入我的行業?#8抄襲(無論是否有所改動)“不成熟的詩人會模仿，而成熟的詩人則偷竊。第二步，它會識別最有可能聚集在這兩點附近的點。

活用專業知識是離創業成功最近的路。如果你對趨勢非常敏感，而且知道應該如何抓準時機，那這套方法對你很有效。Pivot金字塔是把各種創業想法混合直到打造出一套完整的創業計劃的方法之一。抓準時機並在已有的技術基礎上建立趨勢是發展業務的好方法之一。

即便目前明顯的需求量不大，但為小部分客戶打造一款利基產品也不失為一個好想法。你可以在別的地方多花心思，例如過濾創意、活用專業知識、借鑒他人的點子等等。

我們還可以作出其他矩陣，例如：•主題-地理位置創業點子矩陣•主題-功效創業點子矩陣這些框架可以讓你輕鬆看到哪些創業點子已經被實行，哪些創業點子有事可行的。比如，你現在能想象脫離社交CRM嗎?那些能迅速將這種潮流資本化的公司就是大贏家。

你也可以和大學辦公室的人談一談，自己尋找類似難題的解決方案。他的理論基礎是有些公司正如刺蝟，以專注力勝過其他公司。

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